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地板企业缘何出现“傍名牌”现象?

时间:2016-03-03 14:22来源:未知 作者:admin 点击:

地板行业的不断发展,地板市场上的市场环境也开始变得复杂起来,对于地板企业而言,在当下地板市场上,一系列市场问题也逐渐成为地板企业发展的绊脚石,其中部分三四线企业“傍名牌”的现象就成为尤为凸显的问题。
 
  地板市场上出现“潜规则”现象
 
  随着时代的前进不断发展壮大滋生繁衍,如今“潜规则”已经无孔不入地渗入到社会上的各行各业中。显然,“潜规则”并非褒义词语,如果它出现在某一行业中,就会对该行业的市场秩序造成一定的影响,而据记者了解,这种“潜规则”不良现象早已深入地板市场,“串货”、“回扣”、“傍名牌”……正危害着地板产业的正常发展。
 
  据业内人士介绍,窜货在地板行业这个容量巨大的市场里,已经成为潜规则,厂家很难找到行之有效的对策。然而,地板产品性质特殊,窜货导致的不仅是厂商利益受损,而且对各地消费者的利益也造成了极大的伤害。而据中华地板网记者了解,地板市场窜货严重的原因还是有据可查的,找到原因进行分析,才能从源头上遏制“潜规则”的出现。
 
  地板企业“潜规则”现象解析
 
  从当下整个地板市场来看,整个的价格体系由一级批发商、二级批发商、零售商组成。而现有的定价方式是不同的区域有不同的价格,其不同规模的经销商的返利率也不同的,利润并驱使经销商冒险跨区域销售。这种情况就会导致“潜规则”的现象存在。
 
  其次,销售带来的利润,是使经销商全力为企业销售产品的永恒动力。针对这一点,企业一般也是制定了销量挂钩的年终返利,特殊奖励等政策,以扩大市场占有率,提商销量。但是当企业增加销售指标时,也很容易诱使经销商走上窜货的道路,部分经销商为了超额完成任务,也会向其他的区域窜货。
 
  再次,部分经销商在经营其他产品的同时,其进货及销售产品的范围与本公司的划分不同。为了减少运输成本,也可能会出现窜货现象。另外,出于对竞争能力的需要,被窜货的经销商也会向其他的领地窜货,最后市场价格一片混乱,有可能会使公司退出当地的市场。所以,在规划经销范围时,不应分的区域太近。
 
  因此,在实际的发展过程当中,部分地板企业在“潜规则”的实际操作过程中,也需要对于市场形态做好划分,唯有找准问题出现的原因,才能在危机出现之时做好相应的市场应对。